大众品牌的平庸“尴尬”

　　随着信息不断开放，化妆品品牌的迭代速度也在不断加快。有业内专家直言，SKINFOOD已经错过了最好的发展时机，退出中国并不惊讶。

　　由于品牌定位为大众平价产品，SKINFOOD的利润空间愈发有限。在一线城市，由于租金直线攀升，品牌竞争激烈，平价品牌平淡的业绩很难覆盖大店的成本。上述SKINFOOD相关负责人告诉北京商报记者，SKINFOOD面向北京市场仍然开放加盟。加盟主在与代理商确定门店面积、选址等事项后，交5万元的保证金即可开店，同一个加盟主在加盟到第三家店后即不再收取保证金。从代理商处订货的扣点政策是“四五扣”，即官方定价100元的商品，从代理商处的拿货价是45元，加盟主可获得55元的销售收入。如果按照月销售额3万-5万元来粗略计算，加盟主可获得的月销售收入约为1.6万-2.7万元，去掉人工成本、商场租金或扣点以及管理费、卫生费等各项杂费后基本所剩无几。

　　化妆品行业专家冯建军在接受北京商报记者采访时表示，均价100元左右的外资大众化妆品品牌在国内生存空间已经很有限，由于本身就定位平价，再有较高的进口关税，留给代理商、经销商各环节的毛利空间就会很少，不同销售渠道的复合毛利需求难以满足，让许多代理商感到付出的劳动、成本和太薄的利润根本不成正比。

　　“内忧外患”夹击

　　尽管SKINFOOD方面表示尚未放弃北京市场，也不会将品牌撤出中国，但是有分析认为，与其他国外品牌对北京市场紧抓不懈、重点布局形成反差，从SKINFOOD北京闭店重新布局，也能看出其此前经营颇有不顺，并将经历很大的市场考验。

　　SKINFOOD在华市场的发展面临着内忧外患。CIC灼识咨询执行董事王文华认为，从SKINFOOD自身经营情况来看，在产品方面缺少代表性系列产品，和悦诗风吟（innisfree）、菲诗小铺（The Face Shop）等同类韩系品牌相比，鲜有产品记忆点。在品牌营销方面，SKINFOOD广告投放面窄，长期依靠自然销售，在激烈市场竞争下容易受到其他品牌挤占。另外，受“萨德”事件和禁韩令影响，韩妆在华销售额受政治事件影响也存在不稳定性。

　　作为较早一批来华掘金的韩国化妆品品牌之一，SKINFOOD此时面对的中国消费者和市场环境，与十年前相比也有巨大改变。在冯建军看来，SKINFOOD要想“复活”中国市场，挑战大于使命。冯建军认为，中国消费者已经不像几年前那样信息不对称、购买渠道单调，市场上每年都会涌入各种各样的新兴品牌。不仅有欧美品牌重点布局，国产品牌也在渐渐崛起，消费者的选择面太广了，还有各种电商海淘、跨境购等多样化的购物渠道。日韩化妆品在针对亚裔肌肤的研究上与欧美大牌对比相对有优势，但是要在产品、品牌方面真正赢得“90后”、“95后”年轻消费者的认可还是很有难度。

　　王文华表示，在新零售风口的影响下，化妆品也开始了新一轮布局，SKINFOOD的转型发展应当结合当下市场趋势，开发满足年轻一代消费者个性化需求的产品，并利用线上线下创意营销活动去激活市场新用户，加强与消费者的沟通，强化品牌形象。